Les 10 éléments clés d’un « pitch deck »

Comme vous le savez, le 22 novembre dernier, 6 membres Hors Norme ont eu la chance de « pitcher » leur projet, sur base de leur candidature, devant les 4 membres de notre Advisory Board. Chacune avait 7 minutes au total pour présenter son business et ses ambitions. Au-delà de l’exercice intéressant de pouvoir confronter sa stratégie et ses idées à des entrepreneur(e)s plus ‘rodés’ et/ou des investisseurs, la préparation du pitch en soi apporte déjà pas mal d’aspects didactiques. On s’est donc inspirées de cet article pour vous faire un récap’ des 10 éléments essentiels à retrouver dans un « pitch deck » :

1.     La vision de l’entreprise. Souvent un résumé en une phrase de son entreprise, des services ou des produits proposés à ses clients.

2.     Le problème. Quel est le problème central que vous espérez résoudre ?

3.     Marché cible et opportunité. L’ensemble d’informations sur votre client idéal (persona), la taille de votre marché cible et les opportunités potentielles.

4.     La solution ou le produit. Comment votre produit ou votre service va-t-il solutionner le problème ? 

5.     Le modèle commercial. Comment votre entreprise va-t-elle générer des revenus ?

6.     La compétition. Qui sont vos concurrents ? Comment vous démarquez-vous ?

7.     La traction. Quelle est la capacité de votre start-up à attirer des clients ? Listez ici tous les indicateurs clés qui prouvent que vous construisez un produit/service qui intéresse un certain public, autrement dit les preuves que votre entreprise fonctionne (ex : retours presse, nombre de leads, chiffre d’affaires, etc.). 

8.     Votre plan marketing. Comment allez-vous présenter votre produit ou service à vos clients et via quels canaux ? 

9.     L’équipe. Pourquoi vous ? Pourquoi le reste de l’équipe ?

10.  Le plan financier. Le slide évidemment le plus important pour les investisseurs… Quelles sont vos prévisions de vente ? Vos dépenses totales ? Vos marges ? Vos bénéfices ?

Plus concrètement, le nombre de slides variera évidemment en fonction des business, mais en moyenne, les « pitch decks » en comptent +/- 10.

Alors… l’exercice vous tente-t-il en 2022 ? Souhaitez-vous participer à une prochaine soirée « pitch » devant l’Advisory Board Hors Norme ? OUIIII / NON, merci. 

A lire prochainement : « 7 minutes pour convaincre : les « pitcheuses » Hors Norme témoignent… »